National Key Account Manager (m/f/x) Retail – 3M

3M, leader mondial de l'innovation, recherche un(e) National Key Account Manager (KAM) spécialisé(e) dans le secteur du Retail et du Home Improvement (DIY & Professional) pour les marchés du Danemark et de la Norvège. Vous rejoindrez une équipe dynamique, au cœur d’une culture d’entreprise qui valorise la curiosité, la créativité et la prise de risques calculée. **Vos missions principales** - Piloter le développement commercial et la gestion complète des comptes majeurs du secteur Home Improvement (grandes surfaces de bricolage, détaillants professionnels) en Danemark et en Norvège. - Élaborer et mettre en œuvre des plans d’activation de catégorie, des revues d’assortiment et des initiatives saisonnières afin d’optimiser la visibilité et la performance des produits 3M sur les points de vente clés. - Concevoir, négocier et suivre les plans d’affaires annuels (Joint Business Plans) en partenariat avec les clients, afin de garantir une croissance partagée et une rentabilité optimale. - Appliquer les principes du Category Management pour influencer les décisions d’assortiment, de tarification et de placement produit. - Coordonner l’exécution des stratégies de compte avec les équipes internes (marketing shopper, supply chain, finance) pour assurer la cohérence des actions et l’atteinte des objectifs définis lors du processus de planification de canal. - Analyser les données du marché, les insights shopper et les stratégies concurrentielles afin de proposer des recommandations tactiques et stratégiques pour renforcer la position de 3M. - Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPIs) et préparer des rapports réguliers pour la direction locale et régionale. **Profil recherché** - Minimum 5 ans d’expérience réussie en gestion de comptes clés dans les secteurs du Home Improvement, FMCG Retail ou Consumer Electronics, avec un historique de croissance du chiffre d’affaires et d’amélioration des marges. - Maîtrise avérée du Category Management et capacité à traduire les données en actions concrètes pour les détaillants. - Expérience démontrée dans la co‑construction et le suivi de plans d’affaires conjoints (JBP) avec des partenaires majeurs. - Excellentes compétences en négociation, communication et influence, avec une aisance à travailler en anglais et idéalement en danois ou norvégien. - Esprit entrepreneurial, orientation résultats et capacité à travailler de façon autonome tout en étant un joueur d’équipe. - Diplôme universitaire en commerce, marketing ou discipline équivalente (un MBA constitue un atout). **Ce que 3M vous offre** - Un environnement de travail stimulant où l’innovation est au cœur de chaque projet. - Des opportunités de développement professionnel grâce à des programmes de formation continue et de mobilité internationale. - Un package de rémunération attractif incluant un salaire fixe compétitif, des bonus basés sur la performance et des avantages sociaux complets. - Un équilibre vie professionnelle / vie privée favorisé par une politique de flexibilité et un bureau moderne situé au cœur de Copenhague. - La chance de contribuer à des projets à fort impact, en collaborant avec des équipes multiculturelles et en apportant vos idées pour façonner l’avenir du retail. Rejoignez 3M et mettez votre talent au service d’une entreprise qui repousse les limites de l’innovation chaque jour.