Key Account Manager – Foodservice

À propos du poste

Dagrofa Foodservice, dont font partie Grøn Fokus et CHI Foodsupply, vise à être le partenaire alimentaire de référence des cuisines professionnelles du Danemark. Vous serez Key Account Manager, basé sur son bureau de Slagelse, avec la responsabilité d'une portefeuille de clients clés et de la recherche de nouveaux clients, en collaboration avec l'équipe commerciale et le département catégorie.

Missions principales

• Développer et fidéliser des clients clés et des chaînes avec des plans concrets, des objectifs et un suivi régulier
• Augmenter le chiffre d'affaires par le cross-selling, l'évolution du assortiment et l'inspiration pour les cuisines des clients
• Identifier, qualifier et acquérir de nouveaux clients, notamment par téléphone et par prospection
• Négocier des contrats et conditions commerciales axés sur le chiffre d'affaires et la rentabilité
• Transmettre les retours du marché au département catégorie afin qu'il propose les bons produits
• Collaborer avec les fournisseurs sur des solutions créatrices de valeur pour les clients

Profil recherché

• Expérience en tant que Key Account Manager ou dans un poste similaire, de préférence en foodservice
• Une formation de cuisinier, boucher ou serveur est un atout
• Résultats prouvés dans le développement de clients clés, en chiffre d'affaires et en rentabilité
• Expérience avérée de gestion de pipeline et d'utilisation de plans clients structurés
• Intérêt pour le télévente et la prospection, force de négociation et réseau client ou fournisseur
• Utilisation courante de la suite Office

Le poste est basé à Slagelse, avec des déplacements réguliers, parfois avec hébergement, couvrant tout le Danemark. La candidature se fait par CV et courte lettre de motivation ; des entretiens sont organisés en cours de recrutement.